23 Ideas y NABCH *** (1617)

1 sesión de 45' + 3 sesiones de trabajo - peonzas sociales

Imagina que tienes que resumir tu idea de negocio

en pocas palabras ¿qué información sería esencial? 

-nombre-necesidad-proceso-persuasión-resultado-contacto

Lo importante no es el producto que ideas, 

debe preocuparte más cuál es EL PROBLEMA:

10 inventos que merece la pena comprar  (10:05)

IDEAS+NABCH (trío)

EVALUACIÓN

211 OPORTUNIDADES DE MERCADO. Determina la oportunidad de un proyecto de empresa, identificando las características y tomando parte en la actividad que esta desarrolla.

212 RELACIONES EXTERNAS. Identifica las características internas y externas del proyecto de empresa así como los elementos que constituyen la red de esta: mercado, proveedores, clientes, sistemas de producción y/o comercialización, almacenaje y otros.

213 FUNCIONES DEPARTAMENTALES, PROFESIOGRAMA. Describe la relación del proyecto de empresa con su sector, su estructura organizativa y las funciones de cada departamento, identificando los procedimientos de trabajo en el desarrollo del proceso productivo o comercial.

1. RETO: 

Debéis redactar una FICHA NABCH con la descripción breve de una idea de negocio que se pueda poner en marcha a pequeña escala en vuestro contexto personal. El objetivo de este negocio es CONSEGUIR UNA MEJORA SOCIAL en vuestra comunidad: calle, barrio, pueblo, ciudad, etc. Ver ejemplos: 2015 - 2016 - 2017

Plantilla

Ejemplo NABCH

Ejemplo LIENZO

2. PROCEDIMIENTO: 

1. Formad TRÍOS con el mismo equipo del trimestre anterior. Si alguien desea cambiar de equipo puede hacerlo por PERMUTA y con ACEPTACIÓN del equipo receptor.

2. Estableced un PERFIL del público objetivo al que queréis investigar a fondo. Para ello debéis plantear distintas combinaciones escogiendo en cada línea de la tabla inferior (ver DÍA 0). 

3. Tras la clase de hoy, cada miembro debe hacer individualmente el TRABAJO DE CAMPO, hay que ponerse en la piel del cliente a quien queremos ayudar, y escribir los problemas que DICE, PIENSA y SIENTE.

4. En la siguiente sesión (DÍA 1) trabajamos juntos para rellenar en un lienzo compartido el bloque SEGMENTO DE CLIENTES, y terminamos remarcando su PROBLEMA PRINCIPAL. 

5. En la siguiente sesión (DÍA 2) ideamos un gran número de ideas que solucionan el problema y las escribimos en PROPUESTA DE VALOR, para acabar remarcando el PRODUCTO ELEGIDO de entre todos. Debe ser algo REALIZABLE dentro de 2 meses.

6. La tarea de la última sesión (DÍA 3) consiste en detallar y escribir cada una de los apartados de la ficha NABCH y pensamos en qué parte explicará cada miembro en la explicación (no se podrá leer!)

3. RESULTADO: 

• LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO, solo bloques 1 y 2. Formato: gráfico online compartido (smoya@iespiramide.es), nombrado con esta estructura "APELLIDOinicial-APELLIDOinicial-APELLIDOinicial-423lienzo" (ej. BELLOCeMOYAsMURf-423lienzo). Plazo: el día de la exposición.  [NO SE CORRIGE]

• LISTADO DE IDEAS Y SELECCIÓN FINAL. Formato: gráfico online compartido (smoya@iespiramide.es), nombrado con esta estructura "APELLIDOinicial-APELLIDOinicial-APELLIDOinicial-423listado" (ej. BELLOCeMOYAsMURf-423listado). Plazo: el día de la exposición. 

• FICHA N.A.B.C.H. PROVISIONAL, que se irá mejorando en los siguientes trabajos.  Formato: documento online compartido (smoya@iespiramide.es), nombrado con esta estructura "APELLIDOinicial-APELLIDOinicial-APELLIDOinicial-423nabch" (ej. BELLOCeMOYAsMURf-423nabch). Plazo: el día de la exposición.

• EXPOSICIÓN ORAL en público de las partes realizadas por cada miembro, con una duración máxima por equipo de 3 minutos. Recordad que el ensayo y el control de tiempo son esenciales. Fecha: V-09.11.2016.

Recordar recomendaciones previas y hacer evaluación posterior.

4. CORRECCIÓN:  Recibirás un email con la puntuación total y la valoración de estos 5 criterios:

• 20%  A)  CLIENTES:  incorporando 6 descripciones y justificando las 3 condiciones del problema principal.

• 20%  B)  PROPUESTA:  incluyendo 3 ideas posibles y comentando las 3 condiciones en la solución elegida.

• 20%  C)  FICHA:  describiendo los 5 apartados de manera clara, concisa y realista.

• 20%  D)  EXPOSICIÓN:  incorporando al discurso un elemento inesperado y algo de humor.

• 20%  E)  COEVALUACIÓN:  valorando a tus compañer@s en Equipo423 (tras exponer).

* RETRASO: cada día de retraso injustificado tiene una penalización de -10 puntos.

RECUERDA: Esto NO es un trabajo de clase !!!

Con esta actividad estás iniciando un CAMBIO REAL EN EL MUNDO,

comenzando por un cambio pequeño en tu entorno.

10 proyectos de Google que cambiarán el mundo  (9:33)

Y 10 avances que ya lo están cambiando: leer

DÍA 0

• Conformar equipos de 3, con quien sí se volverá a trabajar este curso

• Contar con l@s ausentes, y si hay restantes unir por similitud de nota anterior

• Decidir un PERFIL de persona (p.ej. +85 años + Educación + Aprovechar espacios infrautilizados)

• Se pueden utilizar las PEONZAS CREATIVAS (imprimir)

Para ello elegir en cada casilla las opciones más interesantes y probar a combinarlas 

• • De todas las combinaciones, debatir pros y contras, para elegir solo una

• El profesor habrá generado una copia compartida en DRIVE a partir de este enlace

  • Fuera del aula: comenzar a pensar sobre ese tipo de público y hacer fotos que sirvan de evidencia

DÍA 1

• El profesor habrá generado una copia compartida en DRIVE a partir de este enlace

  • Escribir en el bloque SEGMENTO DE CLIENTES las principales quejas y problemas que tienen las personas del perfil elegido. Lo que dicen, hacen, piensan o sienten. Se deben incluir al menos 9 observaciones.

• Elegir EL PROBLEMA FUNDAMENTAL que debe cumplir:

a)  que sea FUERTE, algo que provoca mucho desasosiego a la persona

b)  que sea FRECUENTE, que se repita muchas veces en el tiempo

c)  que sea EXTENSO, que afecte a muchas personas en un radio cercano

Lo podéis redactar así: "El (USUARIO) necesita (NECESIDAD) porque (INSIGHT)", por ejemplo:

“Una joven adolescente con problemas de alimentación necesita sentirse aceptada socialmente cuando come porque en su barrio los riesgos sociales son más peligrosos que los riesgos de salud”

DÍA 2

• Listar muchas soluciones al problema formulado en la FRASE, cada una en un post-it. 

• Usar estas TÉCNICAS creativas:

1. BRAINSTORMING (social)

2. BRAINWRITING (individual)

3. S.C.A.M.P.E.R

• • DEBATIR sobre las ideas-soluciones propuestas (10'). Valorar que sean REALIZABLES en 2 meses.

• Hacer una PRESELECCIÓN de las 3 mejores ideas

• En esa preselección vamos a establecer 3 CRITERIOS (a puntuar de 0 a 5 cada solución): 

a)  es VIABLE, es decir, puede eliminar por completo el problema fundamental

b)  es DURADERA, puede repetirse en el tiempo de manera indefinida

c)  es CRECIENTE, puede aumentar su radio de acción y abarcar a mucha población

• Escribir en el bloque PROPUESTA DE VALOR las características de vuestra elección (10').

DÍA 3

• Rellenar la ficha NABCH. Ver bases del concurso DESAFÍO EMPRENDE 

• El profesor habrá generado una copia compartida en DRIVE a partir de este enlace. El ejemplo se resume en este vídeo

1.  NECESIDADES

- ¿Qué necesidades o problemas no resueltos cubre nuestra propuesta?

- ¿Para qué tipo/s de cliente/s o usuario/s?

- ¿Qué importancia tiene el problema o la necesidad para el potencial usuario de nuestra solución? (es decir, ¿qué valor puede otorgar a nuestra propuesta?) 

- Explicar por qué es FUERTE, FRECUENTE Y EXTENSO

2.  APROXIMACIÓN

- ¿Cómo vamos a ofrecer nuestra solución a los clientes o usuarios?

- ¿Cómo nuestra solución resuelve específicamente un problema o satisface una necesidad no cubierta?

- ¿De qué forma diferente o única vamos a hacer que suceda?

3.  BENEFICIOS

- ¿Qué beneficios concretos aporta nuestra propuesta?

- ¿Cómo garantizamos su sostenibilidad económica?

- Explicar por qué es VIABLE, DURADERO Y CRECIENTE

4.  COMPETIDORES

- ¿Qué competencia existe?

- ¿Qué otras soluciones alternativas resuelven el mismo problema o satisfacen la misma necesidad?

- ¿Qué éxito han tenido y por qué? ¿Qué aporta nuestra propuesta respecto a la de esas alternativas (si existen)? ¿Por qué nuestra solución puede ser mejor apreciada por aquellos usuarios o clientes a los que nos dirigimos?

5.  HOOK = GANCHO

- Mensaje claro y conciso a modo de “gancho” comunicativo capaz de causar impacto y ser fácilmente recordado.

Ampliación:

• Tras escribir una primera versión, es importante que los emprendedores contrasten su discurso con diferentes perfiles de usuarios, y que este público sea lo más concreto posible en sus comentarios: 

- Aspectos POSITIVOS y NEGATIVOS de la IDEA

- Aspectos POSITIVOS y NEGATIVOS del DISCURSO

• Es fundamental que tras cada exposición se escriba una nueva versión del discurso con los cambios que se consideren oportunos.

Neuroeducación:

• Música para estimular la glándula pineal: escuchar

• Aromaterapia: quemador de pino (aumenta la energía) y limón (estimula el cerebro)

Ampliación:

El poder de la empatía  (2:53)