21 Entorno y oportunidad

¿Qué decisiones has tomado hoy?

¿Puedes cambiar tu vida?

¿Puedes cambiar el mundo?

CONTENIDOS

El entorno, el rol social de la empresa. Todos los PROYECTOS que emprendemos las personas tienen un OBJETIVO final, pero comienzan estudiando la REALIDAD que les rodea. Estamos rodeados de PROBLEMAS Y AMENAZAS, algo que nos sirve de punto de partida para convertirlos en OPORTUNIDADES. Si bien cualquier empresa busca el BENEFICIO propio, también genera unos EFECTOS POSITIVOS en su entorno más cercano:

a) Dan SATISFACCIÓN a los usuarios de ese producto o servicio

b) Generan EMPLEO para las familias de ese lugar y para el propio empresario

c) Aportan DINERO en forma de salarios o beneficios, que se gastará en la zona

d) Pueden contribuir a la mejora de HÁBITOS si el producto es saludable (contraej. tabaco)

e) Puede promover el cuidado MEDIOAMBIENTAL

f) Puede contribuir al avance TECNOLÓGICO del ser humano

La idea de proyecto de empresa. Para generar ideas de negocio NO debemos proponer nuevos productos o servicios, sino OBSERVAR y DETECTAR cuáles son los problemas de la gente. Un negocio no vale nada si su producto no satisface una NECESIDAD REAL:

- Cuando un cliente PAGA por un taladro, en realidad COMPRA decoración o almacenaje...

- Cuando tú PAGAS por un móvil, en realidad COMPRAS relaciones, recuerdos, puntualidad...

- Las NECESIDADES son ilimitadas: fisiológicas, seguridad, sociales, estima y auto-realización

Evaluación de la idea. Según el método LEAN STARTUP, es necesario hacer una VALIDACIÓN en cada una de las etapas del proceso, y para eso tendremos que SALIR DEL AULA:
1. Encaje PROBLEMA-SOLUCIÓN: ¿el problema elegido es FUERTE, FRECUENTE y EXTENSO?
2. Encaje PRODUCTO-MERCADO: ¿la solución elegida es VIABLE, REPLICABLE y ESCALABLE?
3. "Escalado" (no lo podemos comprobar en clase): ¿el producto se vende más, hay fidelidad, lo recomiendan?
Proyectos empresariales innovadores en Aragón. (Ver ejemplos a continuación)

¿Y TU QUÉ?

IMPACTO EN EL ENTORNO
¿Qué valores transmite cada producto? (Ej. el tabaco ha cambiado de imagen: triunfadores, perdedores)
¿Qué necesidad cubren? (Ej. el tabaco antes servía para sobresalir y para hacerse mayor)
¿Las empresas crean necesidades o éstas ya existían antes? ¿"fumar" es una necesidad? ¿y beber, y drogarse?

EFECTO NEGATIVO EN EL ENTORNO

Hombres, mujeres y viceversa

EFECTO POSITIVO EN EL ENTORNO

Dove Belleza Real (0:45)

DETECTAR OPORTUNIDADES

Una empresa de zapatos manda a un comercial a un país africano

y al llegar ve que nadie utiliza calzado ¿Qué le dice por teléfono al jefe?

-No vamos a vender nada -Tenemos un 100% de clientes potenciales

-No comprarán nuestros zapatos pero sí otros que sean adaptados

Hacemos "brainstorming" de las necesidades de estos clientes: ver el producto (1:28)

CREAR NUEVOS USOS DE UN PRODUCTO

15 cosas que puedes hacer con el doble clip! (3:48)

NUEVOS HÁBITOS DE CONSUMO

· ¿Has comprado algo en estas fechas? "black friday", "cyber monday", "halloween", etc.

Black Friday y Cyber Monday: consejos de compra (1:12)

El calendario está lleno de "días señalados" que provocan un consumismo irracional.

Antes ya ocurría en "Reyes", "día de la madre", "día del padre", etc. pero ahora es internacional.

Por medio de la publicidad y la tradición, las empresas influyen en tu subconsciente para que

te sientas en la obligación de comprar productos concretos en fechas determinadas.

No te dejes manipular, compra solo aquello que necesites y hazlo solo cuando sea imprescindible.

Cada vez hay más personas concienciadas que combaten contra este sistema:

Protesta contra el "Black Friday" en Zaragoza - 2019 (3:56)

LEAN STARTUP

¿Qué es una Startup? (-2:10)

"STARTUP" es la versión previa a una empresa, que está en fase de búsqueda de un modelo que funcione bien. Es una asociación temporal de personas emprendedoras que buscan un modelo de negocio rentable, repetible en el tiempo y con posibilidad de expandirse.
"LEAN" significa ágil, es una filosofía que pretende desechar todo aquello que no sirve para alcanzar el último objetivo, para ahorrar en tiempo y dinero. Los emprendedores están APRENDIENDO sobre el cliente y su problema, y van probando distintas SOLUCIONES y modificaciones conforme comprueban si son útiles o no para el cliente.
"LEAN STARTUP" es una mentalidad que pretende IDEAR y VALIDAR un MODELO DE NEGOCIO, que sea viable, recurrente y escalable. La comprobación se hace experimentando y explorando las múltiples soluciones con un pensamiento abierto, intentando FRACASAR RÁPIDO Y BARATO. Como conclusión se rellena el LIENZO de modelo de negocio
Lean Startup solo se aplica en los entornos que existe INCERTIDUMBRE. Es un CICLO sin fin, que...

a) Incorpora el MÉTODO CIENTÍFICO, comienza por plantear hipótesis que habrá que validar.

b) Se basa ACTUAR en el mundo real de la calle, con un producto BARATO pero EXCELENTE

c) Después se recoge FEEDBACK, se analizan las métricas (datos) y se ITERA continuamente...