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27 Comercialización


Vaya decepción... siempre hay que leer la letra pequeña
¿Con este anuncio se venderán más ruedas o no?
¿En general la PUBLICIDAD es positiva o negativa para la sociedad?




CONTENIDOS
  • El MARKETING es el conjunto de estrategias, técnicas y acciones que se desarrollan para mejorar la comercialización de aquellos productos en los que hay muchos fabricantes y la competencia es muy fuerte. 
  • Su OBJETIVO no es ni vender a toda costa, ni tratar de engañar al consumidor, porque sería un desastre a largo plazo. Pretende detectar las NECESIDADES y tratar de ofrecer productos que aporten VALOR a sus consumidores.
  • En primer lugar se debe elegir A QUIÉN SE DIRIGE, cuáles son las características de su PÚBLICO OBJETIVO, y decidir si hace subgrupos SEGMENTADOS o no.
  • Después puede optar entre estas posibles ESTRATEGIAS: 
  1. Ofrecer un producto básico al mínimo COSTE
  2. Ofrecer un producto DIFERENCIADO que supere a la competencia en uno o varios aspectos
  3. Concentrarse en un producto tan ESPECIALIZADO que nadie más lo fabrique, que no haya competencia
  • Al final se diseñan las 4 herramientas del MARKETING-MIX:
  1. PRODUCTO.  Se deciden sus características físicas, pero también la marca y lo que representa.
  2. PRECIO.  Debe cubrir costes, y suele acabar en 9 o 5. Si es muy alto frenará las ventas... o no.
  3. COMUNICACIÓN.  Publicidad, promociones, relaciones públicas, fuerza de ventas...
  4. DISTRIBUCIÓN.  Es el camino que sigue el producto desde la fábrica hasta las manos del cliente.




MÁS CONTENIDOS
  • En Publicidad hay que elegir siempre el medio de contacto cuya audiencia coincida mejor con el público al que nos dirigimos, y por eso la TV no suele ser la mejor opción, además de ser muy costosa.
  • Hoy en día se busca sobre todo la interacción directa y personal con cada posible cliente, y por eso se utilizan mucho las REDES SOCIALES, los VÍDEOS VIRALES y las LANDING PAGES.
  • Regla de oro: "AIDA" Atención - Interés - Deseo - Acción
  • Es fundamental ser ORIGINALES y crear propuestas ÚTILES:



ELEGIR NOMBRE

A veces las empresas deciden su marca,
pero el público la rebautiza con otro nombre diferente...





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